糖猫合伙人李良：戳破儿童智能手表行业营销泡沫

　　儿童智能手表的销售数据到底是多少？这个数据是困扰很多人的问题，截止目前，整个儿童智能手表行业尚未出现一份权威的行业报告，能说清楚行业的品牌排名、销量排名。“这个新兴品类的营销泡沫太大了。”糖猫合伙人李良表示。

　　自2014年儿童智能手表行业兴起至今，方不过三年时间，大家对于这个品类的营销玩法、潜在市场规模都没有可循的经验，都在各种试水。此前，更多的是照搬已经成熟的手机营销玩法，比如宣称30万台儿童手表售罄——要知道在2014年，这个行业的实际销量都没有达到30万台的规模。而后，这个泡沫一直在延续，很多厂商不断制造着预约量超几百万台、几万台手表秒罄的销售神话。

　　然而智能手机与儿童智能手表的购买者不是同一个群体，儿童手表并未像手机一样成为人们的刚需，这种鼓吹数字、不负责任的营销，本质上是对消费者和媒体的欺骗。

　　儿童智能手表最一开始是打着“防走丢”功能兴起的。一些厂商为了达成促进销售的目的，不惜采用恐吓营销的方式，拼命强调拐卖儿童的事件的严重性，并宣称拥有了手表就可以防走丢。但消费者理性发现，其实儿童智能手表单枪匹马根本不可能完成如此重任。如果真遇到人贩子，手表一摘，孩子的位置信息马上就停顿了。一些山寨手表的报警功能由于技术所限，以及一些功能bug，在实际使用中经常出错，让人不胜其扰。李良认为，对于防走丢功能的过度宣传，实际上造成了消费者对于儿童手表的认知偏差。

　　还有一些厂商为了让消费者觉得自己的产品科技感更高，打造了“七重定位”的概念，甚至宣称定位精度达到0.5米。而糖猫的官方数字则一直是定位精准度室外5米，室内25米。糖猫是搜狗公司打造的硬件产品，运用的是搜狗地图的定位技术，通过多年做地图积累的经验和数据，可以实现更快、更准和更省电的定位功能，而即使经历了这多年的累积沉淀，定位精度达0.5米在现在是无法实现的。“室内的精准度更低，因为有建筑物的遮蔽，造成了定位的误差。儿童手表的定位其实跟日常我们使用的导航原理是一样的，是一个大概的范围，0.5米的精度是无稽之谈。甚至七重定位，都是厂商造出来的概念。”

　　儿童智能手表行业的营销乱局，其实在行业历经了辐射危机和安全漏洞危机后有所好转。一些小厂商由于无法保证产品品质，甚至会危及到孩子的安全和健康，已经在行业的洗牌中，逐渐被消费者抛弃，有实力有技术的企业才是真正决定儿童智能手表的发展趋势的力量。而糖猫已逐渐跑到了最前端。最根本的原因是，糖猫从来没有被这些营销手法所迷惑，而是在不断探索并形成自己的方法论。

　　用户粘性是一个智能产品首要解决的问题

　　现在很多中低端儿童手表做工粗糙，为了控制成本，把手表做得又大又厚，孩子戴上不舒服，当然要摘下来；一些山寨厂商没有产品开发的经验，手表内存容量小、CPU运算速度差、交互能力很弱，小朋友在点击手表后，半天才有反应，这样的产品易用性不强，没有触动小朋友，所以用户活跃度很低。好的产品应该从根本上杜绝这些问题的出现，无论在硬件还是在软件端都精益求精，才可能吸引用户并留住用户。

　　其次，要把脉产品的销售周期

　　儿童手表与其他智能产品不同，不是靠电商节、降价来拉动的，而是随着孩子的上学、放假、出行的情况而周期性变化。五一之后，儿童智能手表的销量开始攀升，六一是一个小高潮，随后放暑假和开学季，都会成为销售的旺季。把握了销售的波动规律，营销资源才能有的放矢。

　　最后，要结合产品的销售场景

　　普通智能设备的销售渠道主要是3C卖场、电商平台。而由于儿童手表“两层用户”的特殊性，购买和使用产品的并非同样的人，就特别需要考虑销售场景，李良称其为“伴随的购买”，即在家庭出入的场合进行销售，如商场、商超、生活馆等。由于儿童手表还不是刚需，需要场景打动和教育，引起父母的共鸣达成销售。比如糖猫目前在国内很多机场的书店设有专柜，商务人士出差时，经常会因无法陪孩子而愧疚，在机场给孩子选购一块手表，可以弥补陪伴的不足，创造新的通路陪伴孩子。

　　糖猫近期推出了新品美拍版M1，正是抓住了儿童成长过程中的新需求。“我们的产品，定位于优化父母与孩子，孩子与孩子之间的关系。在此基础上，我们希望用互联网化手段让孩子更快乐成长。智能手表是孩子与周围人群连接的专属设备，它改变了孩子们的生活状态，未来，内容端的优化升级才是孩子们的刚需，互联网公司的优势随即展现出来。糖猫不希望其他的父母被虚假和过度营销欺骗。最好的营销，是让产品真正切合用户需求。”李良说，“这可能是关乎孩子成长的一件小事，却是糖猫毕生的大事”。

　　针对8-12岁的儿童，糖猫美拍版M1新增了拍照功能与POPO圈，将让孩子拥有更多的独立社交，帮助孩子更好地向世界展示自己，更好地与世界连接。智能手表已经不是简单的一个功能性产品了，糖猫希望能够成为孩子与孩子、孩子与家庭之间的纽带，希望能用技术和产品让孩子们成长得更快乐，随时分享自己的心情。